La candidature spontanée : écrire à une entreprise qui ne recrute pas

Une réponse à une annonce arrive dans une pile où elle est attendue. Une candidature spontanée arrive dans une boîte mail où elle ne l'est pas. C'est toute la difficulté de l'exercice — et, quand il est bien fait, tout son intérêt : une grande partie des postes se pourvoient avant d'avoir jamais été publiés.

Le destinataire avant le texte

C'est l'étape que presque tout le monde bâcle, et celle qui détermine le résultat.

Une candidature adressée à une boîte générique de type info arrive dans un endroit où personne n'a de raison de s'en occuper. Une candidature adressée nommément à la personne qui dirige le service concerné arrive chez quelqu'un dont c'est directement le sujet.

Trouver cette personne prend vingt minutes : le site de l'entreprise, LinkedIn, l'organigramme, parfois un simple appel à la réception pour demander qui dirige tel département. Ces vingt minutes valent plus que trois heures de réécriture.

Ce qu'il ne faut pas ouvrir avec

Trois ouvertures condamnent la lecture dès la première ligne.

Celle qui parle de vous : je suis titulaire d'un diplôme et je recherche un poste. Celle qui flatte sans rien dire : votre entreprise, leader reconnu de son secteur. Celle qui s'excuse : je me permets de vous adresser ma candidature bien que vous ne recrutiez pas actuellement.

Aucune ne donne au lecteur une raison de continuer.

Le seul angle qui fonctionne

Une candidature spontanée est lue quand elle parle d'un sujet qui préoccupe déjà son destinataire.

Cela suppose de savoir quelque chose de réel sur l'entreprise : une ouverture de site, un nouveau marché, une croissance qui met un service sous tension, une évolution réglementaire qui va lui demander des compétences qu'elle n'a pas. Ces informations sont publiques — communiqués, presse locale, rapport annuel, publications LinkedIn des dirigeants.

L'ouverture devient alors quelque chose comme : vous avez annoncé l'ouverture d'un site à Fribourg pour l'automne ; j'ai accompagné le démarrage de deux sites comparables, et voici ce que j'y ai fait.

C'est concret, c'est vérifiable, et cela répond à la seule question que se pose le lecteur : en quoi cela me concerne.

Ne pas demander un poste

Demander un emploi appelle une réponse binaire, et l'entreprise qui ne recrute pas répondra non — ou ne répondra pas.

Demander un échange de vingt minutes appelle une réponse d'une autre nature. C'est peu engageant, cela se refuse moins facilement, et cela ouvre la conversation qui, elle, peut mener quelque part. Beaucoup de recrutements naissent d'un entretien qui n'était pas un entretien d'embauche.

La longueur

Une page, jamais plus. Dans les faits, une candidature spontanée efficace tient souvent en quinze lignes, le CV faisant le reste du travail.

Le réflexe de tout dire est compréhensible et contre-productif : plus le texte est long, plus il ressemble à un document envoyé à tout le monde. La concision, elle, signale qu'on a réfléchi à ce qui comptait.

Le CV qui accompagne

Il doit être adapté, même légèrement. Un CV strictement identique pour toutes les candidatures contredit le message de la lettre. Réordonner les expériences, ajuster le titre, mettre en avant les deux réalisations qui correspondent au sujet abordé : c'est peu de travail et cela se voit.

La relance

Une relance, une seule, dix à quinze jours plus tard, en trois lignes. Elle rappelle l'objet, ajoute si possible un élément nouveau, et referme proprement.

Au-delà, l'insistance dessert. Mieux vaut consacrer cette énergie à la candidature suivante — et garder la porte ouverte pour recontacter dans six mois, quand la situation aura changé.

Le suivi

Tenez une liste : entreprise, personne contactée, date, angle utilisé, réponse. Après quinze envois, elle vous dira ce qui obtient des réponses et ce qui n'en obtient jamais. C'est l'information la plus utile de toute la démarche, et personne ne l'a en tête sans l'écrire.

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